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Adidas运动服市场供需分析

减小字体 增大字体 作者:暂不清楚  来源:www.bob123.com  发布时间:最新发布
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  一、引言
  
  本文结合与Adidas合作超过20多年,而且是Adidas全球最大的运动服供应商永嘉集团控股有限公司的实践,以及工作中接触到的其他相关信息和资料,从企业的角度来分析客户Adidas,侧面反映Adidas运动服装市场现状及其供需状况,其实践意义在于更好地了解客户Adidas,为客户提供优质的服务从而提高市场竞争力进而获得更多的市场订单,有效指导生产,合理调整生产能力,准确制定发展目标和计划提供更多更全面的依据;其理论意义在于正确认识以Adidas为例的全球,以及各区域运动服市场需求和供应状况和趋势以及影响因素。
  
  二、Adidas品牌及其运动服市场现状
  
  Adidas旗下有三大品牌系列:Adidas,Reebok,TaylorMade Golf,包括运动鞋,运动服和配饰等体育用品。其运动服包括足球运动服,网球服,户外,训练,跑步和篮球类等。来自中国纺织网关于2006年1月~11月份前十名运动服品牌市场综合占有率资讯,运动服品牌中,Adidas以19.10%的市场综合占有率占据第一的位置,Nike以18.72%的占有率退居次席,李宁以13.41%的占有率位居第三位,显示了Adidas运动服品牌目前已有较高消费者忠诚度,但同时存在潜在的竞争对手Nike和李宁。Adidas在国际运动服市场的区域性特征十分明显,主要划分为欧洲,美洲和亚洲三大市场。目前欧美市场仍是最大的市场,亚洲市场是最有潜力的市场。下面将结合Adidas运动服的最大生产供应商来分析其运动服的市场供需和在全球各个区域的需求状况和趋势。
  
  三、Adidas运动服市场需求和供应
  
  1.需求和供应现状
  首先要说明的是Adidas和永嘉是处于供应链管理模式中,供应链实际上就是围绕核心企业,通过对物流、资金流、信息流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的。Adidas的供应链管理模式实际是将物料供应商、成衣制造商、成衣产品销售商、最终用户连成一个整体的功能网链结构。任何相邻企业之间都是供应与需求的关系。Adidas与供应制造商永嘉的需求和供应关系实质反映Adidas运动服的市场需求和供应。从Adidas运动服市场需求来看,其官方网站公布的统计数据显示,2003年、2004年和2005年的运动服需求量分别为14672万件、15764万件和17010万件。2003年到2005年的需求量成梯形增长,增长幅度达到8%。Adidas大客户的订单需求的不断扩大给Adidas服装供应商带来发展动力和机遇。客户订单量的增加一方面反映了Adidas运动服需求的增加,另一方面作为生产供应商,也要相应提高生产能力,满足客户需求的增加。Adidas通过先进的网络系统,每半个月一次定期下订单给生产供应商,这些详实的数据为分析研究Adidas运动服市场需求和供应等提供了准确有力的依据。统计永嘉2005年~2006年Adidas运动服生产供应量,2006年的总供应量比2005年增加了约422万多,增长幅度达30%。2006年总生产供应能力从往年17987100件提高到25154200件,增加了约39%,供应能力比往年大幅度提高。其次,与供应能力紧密相关的是实际生产水平,2005和2006年最大生产供应能力与实际生产量也还有约30%的产能冗余,这就使得生产富有弹性,能够灵活适应市场波动。比如,在以下分析中遇到的市场的淡季和旺季时,市场的需求量比全年的平均月需求量上涨30%多。同时扩大生产供给能力,则可以更好地按照市场需求生产而不会是备货生产,从而降低库存整体拥有水平。 整个过程是一个相互关联,相互促进,相互制约的关系。订单需求的增长促使供应能力的提高,反过来,供应能力的提高也满足了更多的订单需求。
  
  2.市场需求的淡季和旺季
  为了将2005年和2006年生产量做一个直观的比较,在以上原始数据的基础上做了下面数据统计图1。图中蓝色柱代表2005年各月生产量,红色柱代表2006年各月生产量。2006年除了1月、8月份的生产量比2005年少,其他月份均比2005年增加。不难发现一个共同的特点就是8月、9月份是下单生产的淡季,4月、5月份是旺季。从而得知Adidas运动服市场需求也相应在8月、9月份和4月、5月份分别进入淡季和旺季。服装的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季;在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季。而2005年和2006年订单主要销往是欧美市场,也就是说下面显示主要是欧美市场在8月份进入淡季,3月份开始进入旺季。在面对不同的市场情况,关键在于准确把握市场需求,适时转移市场重心。
  
  3.Adidas运动服全球各区域市场的供需现状和趋势
  Adidas运动服全球市场根据地区人口特征主要分为德国,北美,欧洲,拉丁美洲,亚洲太平洋地区等。图2按以上几大区域统计了Adidas客户提供的2006和2007年预测下单:
  
  从上图表得出以下结果:Adidas运动服在欧洲和美洲地区共占了80%,其中欧洲地区德国占了13%,其他欧洲地区包括英国,法国,阿根廷,西班牙,意大利等占了56%。因此,欧美市场是Adidas运动服的主要市场。亚洲地区包括中国和日本只占了20%的比例。日本是亚洲地区的重要市场,其次为中国。其他亚洲市场包括韩国,我国台湾地区,新加坡,菲律宾和印度等占了5%比例。尽管欧美市场是主要市场,但据Adidas官方网站数据,Adidas运动服2006年在欧洲市场的订货量比往年降低了1%,北美市场减少了5%,而亚洲市场增加了16%,因此,从市场潜力来说,欧美市场已趋于饱和,而亚洲市场有极大开拓空间。 据永嘉集团提供的数据,Adidas运动服2006年在亚洲地区主要国家的预测订单量为:日本—972779件,中国—567720件,韩国—502908个件,其他亚洲国家—291924件,各亚洲国订单总量—2335331件;2007年的预测订单量为:日本—1868883件,中国—1736457件,韩国—623755件,其他亚洲国家—500486件,各亚洲国订单总量—4729581件。各国订单量整体趋势是成倍增长。不论是从总量来看,还是从中日韩各国的对比来看。2007年和2006年相比,日本的需求增长了将近一倍,韩国增长幅度不大,中国增长将近两倍,增长趋势是最大的。可见中国市场在Adidas现在和未来运动服的发展和品牌的推广中占据了极其重要的位置。
  2006年Adidas集团主席兼首席执行官赫伯特·海纳先生(Mr.Herbert Hainer)曾在三联生活周刊专访中说:“Adidas在亚洲地区增长迅速,我们有信心能在未来亚洲地区特别是中国市场成为排名第一的品牌。就算我们两年之内实现不了这个目标,我们相信在将来也能够实现。因为各种各样的条件对Adidas都非常有利,在去年的日本市场,Adidas已经成为第一品牌,在韩国我们也很快会成为体育消费第一品牌,所以我们相信在中国市场上,Adidas成为第一品牌也不会太远。”。仅从Adidas运动服市场来说,日本是渗透亚洲市场的门户,成功成为日本第一运动服品牌后,为了进一步渗透和开发亚洲尤其是市场需求增长最快的中国运动服市场,2006年Adidas在中国上海设立了服装和配饰亚洲设计研发中心ADDC,将成为运动服在整个亚洲区域(包括日本)的基地,同时也将通过每月两次客户订单反映整个亚洲地区的运动服需求状况。据2007年3月2日ADDC下给其最大的服装供应商的实际订单量来看,单亚洲国家的订单,包括我国大陆、我国台湾地区和韩国(日本在外)等就有566554件,约占总数的40%,与以前平均约12%的比例增长了三个多倍。
  
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