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珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场的现状、趋势及策略探讨

减小字体 增大字体 作者:刘花    来源:www.bob123.com  发布时间:最新发布
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珠三角的巾小纺织服装企业是经济社会和产业结构的重要组成部分,是新的经济增长点和最活跃的生产力,也是社会稳定的基础。因为中小纺织服装企业贴近市场.贴近用户,与市场有天然的联系:同时,中小纺织服装企业对市场反应敏捷,经营方式机动灵活,能满足多样化、个性化的细分市场需求,充分体现了市场对有限资源配置的基础性作用。中小纺织服装企业的健康发展.已经成为珠三角市场经济体系的重要基础和前提,

1珠三角中小纺织服装企业的发展现状

1.1区位优势明显

随着大珠三角的形成,与港澳形成了良好的区位互补优势,粤港澳经济区已发展成为不可分割的“经济生态带”。再随着“泛珠三角”经济圈的形成,与区域内的各省形成资源互补,形成了良的好经济协作.同时伴随着中国一东盟自由贸易区建设的推进.将进一步促进广东与东盟周边市场的合作。珠三角是广东的桥头堡.是内地与东盟商品进出的重要集散地,其地理位置不可小觑。

1.2政府积极扶持中小纺织服装企业发展

政府对珠三角纺织服装业的发展具有不可替代的作用,特别是在广东纺织服装产业集聚、产业集群升级中扮演着重要角色,广东省外经贸厅曾召集上百家纺织服装企业以及相关专家,商讨广东纺织行业的发展对策。各地方政府也把政策落到了实处,如东莞镇委镇政府提出市场干预“八字”理念:“引导、协调、服务、管理”,来引导及扶持纺织服装企业的发展。

1.3世界知名品牌较少.市场竞争力不强

珠三角堪称纺织服装出口大省,但是产品的知名度却不高,名牌产品较少.品牌的附加价值较低,创汇效益差的劣势显露无疑,因此缺少相应的国际竞争力。而珠三角有的纺织服装企业根本就没有自己的品牌,完全是靠贴牌生产.或是进行“三来一补”加工,赚取很少的加工费。

1.4中小纺织服装企业规模小、贷款难

珠三角中小纺织服装企业数量是非常可观,但规模却不大。很多中小纺织服装企业都是从作坊式开始发展起来.资金本来不充裕,再加上纺织服装出口的微薄利润.激烈的市场竞争,使得其发展速度大大减缓。由于中小纺织服装企业规模小,向银行借贷时困难重重.国家虽然一直大力鼓励中小企业的发展.但是在实际操作过程中,银行出于种种考虑,对中小企业的贷款条件和要求却要苛刻得多,致使中小纺织服装企业想发展却无资金支持。

1.5市场推广渠道过于集中和单一

珠三角中小纺织服装企业开拓市场和推介产品的最重要途径是参加一年两次的广交会,而对于其他渠道和媒介的投入明显偏低。除广交会外,企业可用于宣传自身产品和市场开拓的渠道.包括各种形式的广告、除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广,这直接导致了很多企业在众多同类产品的比较中不断地推行低价竞争。

2珠三角中小纺织服装企业的发展趋势

纺织服装产业是典型的需求拉动型产业.对市场的依赖性很大,外部市场恶化会进一步加剧国内的产能过剩。特别是全球金融危机后,国家和地方政府加大了对纺织服装行业的调整力度。就目前珠三角中小纺织服装企业来看,呈现出以下几大趋势:

2.1产业集群效应加大

产业集群是产业发展的一种内在规律.产业集群通过协同效应显现出的竞争优势,日益受到关注,成为区域参与国际竞争的主要力量。珠三角也不例外.多方积极寻求纺织服装产业集群发展道路,政府对产业集群的扶持与逐步加大,广东省科技厅在2005年专业镇的划分中,对纺织服装的专业镇划分为17个专业镇。珠三角纺织服装集群发展模式逐渐得到了各界的重视.大多数集群镇已经从初创期的松散型发展到了相对紧密的集群阶段.而且纺织服装产业发展所需的资料得到了良性的合理地分配,形成了上下游相互衔接的产业链,企业生存的空间在不断被拓宽。

2.2产业转移明显加速

近年来,受土地、能源、劳动力等成本上升和生态环境约束,资源密集和劳动密集型产业的发展受到制约,产业结构优化升级压力增加。总体来说.珠三角纺织服装产业转移呈现以下态势:

(1)省内转移。珠三角经济发展不平衡,山区和东西两翼相对落后.珠三角相对发达。政府希望这些珠三角地区企业实现省内转移.到山区和东西两翼去。这样既能给珠三角城市减压,就地解决劳动力,同时降低生产成本。

(2)向中西部转移。服装产业向中西部转移符合国家产业调整政策.得到中西部地区各级政府的大力扶持.在当前政策环境条件下能享受许多优惠政策,同时可以大大降低人力成本。

(3)向长三角转移。近年来,珠三角部分纺织服装企业出现了向配套设施和产业基础雄厚、政策环境优良、商贸渠道顺畅、物流交通发达的长三角地区流动的趋势。

(4)向海外转移。近年来,随着全球经济一体化趋势的形成.珠三角地区一些纺织服装企业走出国门.开始了国际化转移,特别是转移到东南亚不发达国家。因为中小纺织服装企业大多是实力较弱、产能不大、技术及设备稍落后、创新能力不强的企业,这些企业可以利用东南亚国家的资源优势、廉价的劳动力成本、优惠的政府政策来完成资源的优化配置。另外一个原因,就是欧美发达国家不断对国纺织服装出口掀起的反倾销调查,以及对我国纺织服装产品出口设置的贸易壁垒.阻碍了中小纺织服装企业产品的出口。

2.3从重视出口的数量转向提升纺织服装的附加价值

珠三角多数纺织服装企业仍无自主品牌,以进料、来料贴牌加工居多,利润流失严重。另外,珠三角纺织服装企业缺乏创新型技术人才和顶尖的纺织服装设计师.特别是缺乏具有创意的服装设计师,一般制作的成品大都是跟随欧美、意大利和韩国的款式,没有形成自己独特的设计风格。所以,一些纺织服装企业开始进行独立自主创新.提升产品的附加价值。

2.4重视海外市场的开拓特别是东南亚市场的开拓

长期以来.珠三角向美国出口的纺织服装附加值较低.且出口对美国市场的依存度较高。广东省纺织品出口市场主要集中于美国、欧盟和日本。但近年来.广东省纺织服装企业也开始重视东南亚市场的开拓。表l是2008年广东省对几个地区或国家商品进出口情况。

从表1可以看出,2008年全年广东省对东盟的出口为246.5亿美元.同比增长为20.3%.是增长最快的.可以看出东盟在广东出口中的重要地位。近年来,中国一东盟自由贸易区的设立.以及广东一东盟战略的调整.同时逐年增长的双边贸易.为珠三角中小纺织服装企业提供了无限的商机。

3珠三角中小纺织服装企业开拓东南亚市场的策略

珠三角作为东南亚的“门户”,其本身的地缘优势、人文优势就发挥着不可替代的作用。但是作为劳动密集型产业,转移是势在必行,只是时间迟早的问题。鉴于以上分析.笔者提出在中小纺织服装企业开拓东南亚过程中几点建议:

3.1提高认识.作好心里准备

作为劳动密集型的纺织服装产业.在我国政府加快产业升级步伐的压力下,转移是不可避免的问题.那么做好要“走出去”、走到东南亚的中小纺织服装企业.就要清醒地认识到.转移存在风险。要提高认识,做好心里准备,不能在原地“坐以待毙”,而是进行多方面的考查、调研、走访,以积极的心态来迎接产业转移带来的挑战。通过产业转移,可以寻求到资源的最优化配置.从而大大降低企业成本。

3.2抱团重组.规避风险

中小纺织服装企业单个“走出去”有太大的风险.因为东南亚目前还没有完善的纺织服装产业配套设施.基础相对来说比较薄弱.而且有的国家原材料供应不足,需要从其他国家进口.这大大加了生产成本。所以,抱团重组,靠团队的力量“走出去”.把纺织服装产业相关的配套产业设施一并转移到东南亚.可以形成完整的产业链.

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