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创业计划书的写作应抓住六要素

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  创业计划 又名“商业计划”(BusinessPlan),是指一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说,以取得风险投资的商业可行性报告。可见,创业计划首先是一种吸引投资的工具,同时也是公司长远发展和企业管理和操作的行为指南。据统计,2007年我国高校毕业生495万人,比2006年增加85万人。2008年高校毕业生将达到559万人,同比增幅达12.92%,预计今后三年内还将以每年50万人的速度增长。根据国家劳动保障部的最新统计,由于解决国有企业下岗失业人员历史遗留问题的任务仍然很重,新成长劳动力已进入高峰期,整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧。因此,自主创业,自己解决就业生存问题成了当前大学毕业和失业者的重要途径。但许多创业者在创业过程中,往往忽略了创业计划书所起的重要作用,而把大量的精力和时间放在找关系上。结果因为创业计划撰写不当而失去了良好的投资机遇。如何使创业计划书受到风险投资者的青睐呢?笔者认为应在写作中抓住以下六点:
  一是对创业产品或服务的优势进行独道的说明。要用简要的语言概述产品或服务的特性,研发过程,技术规格,及在同类产品比较的优势,产品给客户带来的利益,客户愿意买这种产品或接受这种服务的原因,这种产品为什么会使企业盈利,企业采用何种方式来改进产品的质量,企业对该产品的发展设想及战略,企业最终所要达到的行业地位、市场信誉度等。这部分写作要简洁明了,突出个性,要让风险投资商对产品或服务项目“一见钟情”。
  二是通过对创业宏观环境和产业环境的分析,从而阐明自己的市场地位,清楚阐明自己的竞争优势和劣势,明确经营战略目标。在宏观环境分析中,要灵活运用因素分析、对比分析、预测分析等方法,对影响企业发展的社会、技术、生态、经济、政策、人口等因素进行探析,从而进一步得到金融支持和政府政策的支持。通过对产品的分析、技术的分析、产业成长与产业特征的分析、产业结构与产业竞争的分析,来说明发展生产的机遇性、成熟性。使投资商对投资环境感到既安全,又有发展信誉和各项保障。
  三是明确提出新创企业的营销战略和实施步骤。在对产品市场作出准确的分析与预测后。创业公司应在商业计划书中,向风险投资者提供目标营销战略。对市场的渗透过程及预计取得的市场份额进行准确的预测,对不同顾客群体的营销策略,产品的合理定位,价格的合理区间,产品的分销渠道,售后服务的特色,广告经营策略,如何提升产品知名度等加以明确的说明,使风险投资商认为你的营销策略是行之有效的,产值是指日可期的。
  四是客观的说明可能遇到的风险和机遇。有创业就有风险,风险与机遇是并存的;一般的投资商对企业发展所面临的困难和挑战都是比较重视的。所以要将创业中所面临的主要问题,如:资金的不足,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定因素等摆出来,并提出相应的应急措施和办法,如新技术的开发,寻找替代产品,新的营销手段和战略等。机遇部分可以给整个的创业计划带来闪光点,是企业的转折和希望之所在,它往往能使投资商为之振奋,从而慷慨解囊。
  五是介绍精干的创业管理团队和严密的组织结构。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证,因此风险投资家会特别注重对高层管理团队的评估;这个管理团队应是由具有专业型、创新型、协作型、互补型的人才构成。他们分工明确,富有开拓进取的团队精神。在介绍他们在企业的职务、职权。职业经历背景的同时,着重突出他们的个人专长,及给企业带来的潜在效益。同时还要对公司的结构(组织机构、各部门的功能、部门负责人等)做简要介绍,以说明机构设置的有效性、合理性。投资商十分注重高层管理者的管理水平和能力,所以“人才兴企”的战略不可忽视的法宝。
  六是明确新创企业财务控制制度,展示新创企业的理财特色。新创企业首先应明确自己的理财目标,要尽可能使企业的税后利润最大化,使产品收益最大化,使企业市场价值最大化。另外对企业现金预算编制要进行精确的说明,还要对企业的财务的偿债能力,资金运营能力,获利能力和发展能力进行准确的分析,使风险投资商全面了解创业公司的财务状况,对融资款项获利的前景和重要的财务数字了如指掌,做到心中有底。这部分主要是通过数字和表格来体现的,在写作时应以诚信、守法为原则,做到数据精确,账目清晰。
  
  参考文献:
  李亚维杨照力:《创业教程——政策与战略》,浙江大学出版社,2008年版
  
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