小柯毕业论文网专业从事毕业论文代写及发表服务网站 包括:代写硕士论文,代写毕业论文,代写本科毕业论文,论文发表等,为您解后顾之忧.
当前位置:小柯毕业论文网免费论文经济学论文产业经济论文 → 我国小型旅行社发展出路研究

本类热门阅览

站长推荐

我国小型旅行社发展出路研究

减小字体 增大字体 作者:暂不清楚  来源:www.bob123.com  发布时间:最新发布
我国小型旅行社发展出路研究是小柯论文网通过网络搜集,并由本站工作人员整理后发布的,我国小型旅行社发展出路研究是篇质量较高的学术论文,供本站访问者学习和学术交流参考之用,不可用于其他商业目的,我国小型旅行社发展出路研究的论文版权归原作者所有,因网络整理,有些文章作者不详,敬请谅解,如需转摘,请注明出处小柯论文网,如果此论文无法满足您的论文要求,您可以申请本站帮您代写论文,以下是正文。

  [摘 要] 本文以我国小型旅行社的发展出路为研究主题。一方面,基于企业间网络理论来探讨我国小型旅行社合作经营的可行性策略;另一方面,借鉴欧美国家的旅行社行业垂直分工体系的研究成果,结合我国小型旅行社的发展实际,探索一条依附于大、中型旅行社,转型为旅游产品的零售代理社的发展道路。
  [关键词] 企业间网络理论 合作经营 垂直分工体系 代理社
  
  一、问题的提出
  依据财政部2004年4月27日以财会[2004]2号颁发的《小企业会计制度》以及同年国家统计局颁发的《国民经济行业分类》的有关界定,我国现存的旅行社企业从人员规模上(100人以下)和营业收入(1000万人民币以下)上来讲大多属于小型旅行社的范畴,其在市场定位、经营策略等诸多方面都存在很多问题。问题产生的原因主要来自两个方面。首先,中国小旅行社之间缺乏网络合作,这导致了能力和资源有限的小旅行社因为促销的乏力,资源缺乏共享,这使得很多游客对小型旅行社的服务缺乏了解和信心,最终使得旅游者对小旅行社的利用率偏低,市场范围日益狭小。其次,现行的旅行社行业水平分工制度也导致小旅行社缺乏明确的市场定位,出现行业内部不同规模旅行社之间竞争惨烈,削价竞争盛行等一些严重阻碍中国旅游业发展的重大问题。为了使小型旅行社在我国旅行社业已完全兑现给予外国独资旅行社“国民待遇”的入世承诺后不会被淹没在由其卷起的“惊涛骇浪”中而成为附属品,那么探求我国小型旅行社发展出路这一问题就显得非常重要而迫切。
  二、基于企业间网络理论,寻求合作经营的发展道路
  企业间网络可以定义为由两个或两个以上独立的企业通过正式的契约和隐含的契约所构成的相互依赖、共担风险的长期合作的组织模式。企业间网络的核心在于合作,通过合作来取得双赢的局面。但同时企业之间的合作并不排除企业之间的竞争,企业间网络中独立的企业具有不同的知识和能力集合,有利于企业吸收更多的知识进行创新。
  1.通过网络化合作经营,建立小型旅行社“利益共同体”。通过网络化合作经营,可以使得同一地区、同一城市的竞争对手化干戈为玉帛,建立起战略合作伙伴关系。产生这种质变的核心是能为多方带来可观利润和社会效益的独特旅游产品。小旅行社企业之间的这种合作经营联盟完全可以在这些高附加值产品的联手操作过程中不断优化合作环境,改良旅行社之间彼此互不信任的劣习,建立起一个无边界的“利益共同体”
  2.联合广告,节约交易费用。随着我国旅行社产品市场竞争日趋激烈,小型旅行社必须设法利用大众传播媒体开展促销活动,以提高其产品在广大旅游者中间的知名度,扩大产品的市场份额,增加经济效益。但小型旅行社拥有的资金有限,往往难以在产品促销以及广告上做大量的投资。面对这种困难局面,小型旅行社之间采取联合广告的方式不失为明智之举,即由参与的小旅行社共同出资在多种大众传播媒体上刊登广告,为其产品做广告宣传。这种联合广告既能使旅游者了解到有关产品的信息,又能使各个参与促销的企业都能节省一部分广告费用,取得少花钱多办事的良好效果。
  3.并团合作,增加旅行社经济收入。一家旅行社的客人和其他旅行社的同一条线路的客人合并为一个团队,并由其中的一家旅行社组团制作行程,就可以形成旅游团队开展旅游活动,也就是我们所说的并团。中小旅行社在预计有可能收不满客人的情况下,与同行其他旅行社合作并团,只要在游客参团时如实告知,这种做法是被允许的。这样做的好处是成团率高,客人的选择余地更大。经过与同行并团,保证了参团人数,就可以天天出团,对旅行社来说是最大程度利用资源;对游客来说,在时间掌握上更主动。这样既可以节省开支也可以使每个中小旅行社都会有相应的利润收入。同时也是对中国的旅游经济发展起到了促进的作用。
  三、基于垂直分工体系,调整定位,向代理社角色转化
  中国旅行社业实行水平分工体系,这给小型旅行社的市场定位、业务操作等诸多工作带来了一系列亟待解决的问题。每一种类型的旅行社都从事产品的设计、开发、销售到旅游接待一系列经营活动。那些人、财、物极为有限的小旅行社,难以保证对每个环节的充分投入,造成产品开发层次浅,技术含量低;或是在自身定位不明确的情况下,做市场的跟随者,造成自身经营无特色,恶性削价竞争严重,服务质量不高,人财物过于分散而无力于自身核心竞争能力的开发培养和规模扩张。相比之下,欧美国家的旅行社业发展相对成熟,已进入规范化经营时代。市场上的旅游批发经营商、零售代理商层次分明,专业化的分工加之行业协会的自律在很大程度上规范了市场秩序与企业行为。少量实力雄厚的大型旅游批发经营商利用自身人、财、物的优势,将力量集中于产品的开发与设计上,众多的旅游代理商(多为中小型企业)则为批发经营商做代理,将销售触角伸向市场需求的每个角落。这种以专业化分工为特征的垂直分工体系,使得旅行社各司其职,有效地克服了因缺乏分工而导致的业务交叉覆盖、混乱竞争等弊端,使得整个旅行社行业的经营显得协调有序。
  我国的小型旅行社可以借鉴欧美国家的经验,重新调整定位,向代理社角色转化。代理社不从事产品开发,也基本不拥有其它接待设施,其业务是专门从事旅游产品的代理销售,这样各小型旅行社就可以避免原先“小而全”的建制和业务上面面俱到而又面面不到位的矛盾,使其彻底摆脱举步艰难的局面。代理社可以只代理销售某一旅行社集团的产品,但更常规的做法是代理社根据自身和市场情况选择销售多个旅行社集团和专业旅行社的多种产品,这实际是一种超级市场式的销售方式,它便于旅游者的充分选择和购买。这样,除了在佣金和销售提成的制度下代理社本身具有较高的销售动力之外,还可以有效促进被代理社之间的竞争。
  参考文献:
  [1]王富华:利益相关者管理理论及其在我国的应用[J].管理科学,2005,27(3):25
  [2]杨瑞龙:企业管理:现代观点[M].北京:人民大学出版社,2005.12:112~202
  [3]孙 钢:旅游经济学[M].北京:中国旅游出版社,2003.6:195~201
  
本站关键词:毕业论文此论文来源于 小柯论文网 http://www.bob123.com
 
代写论文,8年品质,包通过包修改